交渉力研修

日数:2日 (2日目はロールプレー演習)

  勝った、負けたの交渉力”Win-Lose交渉”ではありません。

  継続した取引先や社内のネゴシエーションのように、中長期に亘る関係を想定しています。

 

【目的】

  交渉というコミニュケーションにより、人間関係を構築しながら互いに”満足できる結果”を

  導き出すためのプロセスを学びます。

 

【内容】

  交渉とは、互いの異なる立場から合意できるポイントまで動くプロセスです。

  しかし、相手はどのような戦術・態度でくるかは解りません。

  交渉力には構成要素があります。その構成要素を学び実践することにより、どのような

  ケースにおいても満足できる結果が期待できます。

  また、交渉で見過ごしてならないのは、緊張関係に陥る人間関係です。この対人関係を克

  服して交渉に臨む必要があります。

  そして、必要に応じて交渉のテクニックと戦術を駆使します。

  相手の理解と協力を得ながら交渉を成立させる方法を、ケースやロールプレーを通して、

  学んでいきます。

所在地

 神戸市中央区東川崎町1丁目

  神戸ハーバーランド